OpenAI lokker private equity med 17,5 prosent garantert avkastning i krigen om enterprise-AI

OpenAI og Anthropic kjemper nå en direkte krig om hvem som skal dominere enterprise-AI-markedet, og de bruker private equity-selskaper som slagmark.

Reuters melder at OpenAI tilbyr buyout-firmaer en garantert avkastning på 17,5 prosent gjennom joint ventures designet for å akselerere distribusjon av AI-produkter til store bedrifter. Anthropic har tilsvarende struktur, men med mer konservative vilkår.

Konteksten er viktig: OpenAI hentet nylig 110 milliarder dollar, der Amazon bidrog med 50 milliarder, SoftBank 30 milliarder og Nvidia 30 milliarder. PE-jointventurene er et separat kjøretøy som skal hjelpe selskapene å komme inn i enterprise-segmentet raskere, ikke en ny primær kapitalinnhenting.

Minst to PE-firmaer har allerede takket nei til begge tilbudene. Kildene peker på bekymringer rundt økonomi, fleksibilitet og profittandel.

For CIOer er dette relevant av flere grunner. Når de to dominerende AI-selskapene konkurrerer aggressivt om enterprise-kunder, betyr det økt press på priser, bedre vilkår og mer aggressiv kundestøtte. Det betyr også at kapitalstrømmene begynner å forme hvilke selskaper som overlever og skalerer i enterprise-segmentet.

OpenAI og Anthropic tilbyr begge svært ulike filosofier. Anthropic prioriterer safety og kontroll. OpenAI prioriterer hastighet og markedsandeler. Begge ønsker å være der enterprise-kontraktene signeres.